В статье рассказывается о том, что потенциальные партнеры хотят решить свои проблемы и избежать боли, поэтому важно продавать возможности, а не компанию. Лидер должен профессионально рассказать о возможностях компании, чтобы потенциальный партнер перешел в разряд действительного партнера. Также стоит задуматься о том, каким человеком является лидер - стандартным дистрибьютором или профессионалом, который предлагает решение проблем и болей.